Nouveaux clients.
Les nouveaux clients sont des clients nouvellement rentrés dans votre portefeuille ce qui veut dire que ceux-ci n’avaient jamais passé de commandes auparavant. Le nouveau client est intéressant car détient un pouvoir de développement commercial important mais Il aussi fragile car ne connait pas encore bien votre entreprise, votre organisation et vos produits et peut être méfiant. Pendant cette première phase, le nouveau client testera vos produits et le respect de vos engagements, comparera de manière assidue vos offres et vous mettra en concurrence. Il est important pendant cette phase de rester en contact avec lui de manière régulière. Chez Negociatis nous pourrons vous aider à mettre en place un tableau de bord pour un suivi automatique ou de « nurturing » de votre nouveau client afin de lui créer de l’expérience et du lien.
Grands comptes.
Pour construire sa stratégie grands comptes et améliorer son développement commercial chez un grand compte, Negociatis peut vous conseiller et vous accompagner et vous former. Après avoir en premier lieu évaluer la perméabilité et l’attractivité de votre offre aux grands comptes, nous évaluerons en bon gestionnaire grands comptes le business potentiel de vos clients grands comptes et établiront un plan de compte commercial efficace.
Que vous soyez responsable Grands Comptes ou commercial chargé d’acquérir et de développer des Grands Comptes, nous pourrons soit vous former (voir formation commerciale) à nos techniques éprouvées de gestion de grands comptes soit vous accompagner et vous conseiller pour construire et mettre en œuvre votre stratégie de développement grand compte et votre capacité de négociation avec les grands comptes.
Directeur grands comptes nous déclinerons ensemble une stratégie sous la forme d’un plan d’actions commerciales afin de motiver les équipes internes au service du développement des grands comptes.
Commercial B2B
Le commercial B to B ou B2b donc interentreprises ou la communication B to b s’adressent aux professionnels et diffèrent du commercial ou de la communication B to C, destiné aux consommateurs (individus). Negociatis vous aidera dans la création ou dans la mise en œuvre de votre stratégie b2B. Nous pourrons ensemble en fonction de vos besoins vous conseiller (voir conseil) soit vous former (voir formation commerciale) ou vous accompagner (voir accompagnement commercial) ou sous-traiter pour votre prospection commerciale (voir prospection commerciale).